B站那些说中文的歪果仁up主，拍个吃饭逛街的视频就能年入百万，普通人还有机会吗

一、B站海外UP主到底有多少？都是谁？

B站没有官方公布过海外UP主的总数，但从"海外视频"子分区的活跃度来看，保持月更节奏的洋面孔创作者在100-150人左右。其中粉丝量突破50万的，大概有20-30人。我们按内容和知名度，把他们分成几类：

从上表能看出来一个规律：头部海外UP主基本集中在"文化碰撞"和"美食测评"两个大类。这跟B站用户的兴趣点高度吻合——弹幕文化天然喜欢"反差感"，一个老外用地道中文点评中国美食，或者用母语吐槽中国文化习惯，评论区一定炸。

二、为什么品牌方愿意给海外UP主开出更高的价格？

这是很多人没想明白的问题。按理说，同样20万粉丝，一个中国UP主和一个外国UP主，播放量可能差不多，为什么后者商单报价能高出50%甚至更多？

举个例子：一家做辣酱的中国品牌，找国内美食博主做推广，粉丝会觉得"又是广告"。但找一个法国UP主吃辣酱、给出"比法国超市的辣椒酱强太多了"的评价，转化率就完全不一样。这不是粉丝多少的问题，是身份带来的信任加成。

三、一个海外UP主到底能赚多少钱？拆一下真实收入

B站UP主的收入来源一般有四条线：创作激励、充电打赏、商单广告、直播带货。海外UP主在这四条线上各有多少进账？我们按三个量级分别拆解：

注意，这是正常运营状态下的估算。实际情况是：大量海外UP主卡在5-10万粉丝上不去，月收入可能就几千块，甚至很多人在兼职做。能稳定年入百万的，全平台加起来可能不超过15个人。

四、海外UP主的内容选题，为什么越来越难做了？

2016年到2020年，是海外UP主的红利期。那时候"一个外国人吃火锅"就能上热门，因为B站用户觉得新鲜。到了2025年，"外国人吃XXX"已经成了一个梗，弹幕里经常飘过"又来一个外国人吃中国菜"——新鲜感消退得很明显。

我们来看一下目前几个典型的内容方向，各自面临什么问题：

一个关键趋势：从"我是外国人"到"我能教你什么"的转型。早期靠身份就能吃到的流量红利基本耗尽，现在能持续涨粉的海外UP主，要么有专业知识壁垒（比如Chubbyemu的医学案例解读），要么有极强的叙事能力（比如歪果仁研究协会的街头采访），要么有独特的个人魅力（比如阿福的"中德女婿"人设）。单靠"老外"标签已经不够了。

五、新人入局：2025年还能做B站海外UP主吗？

答案是能做，但入场姿势跟五年前完全不一样了。2019年你只要是个外国人、会说中文、拍点日常，就能涨粉。2025年你必须回答清楚三个问题：

说一个真实的数据参考：2024年入驻B站的新海外UP主中，6个月内粉丝破5万的比例不到8%。但那些破5万的账号，有一个共同特点——选题极其垂直。比如专做"外国人看中国悬疑剧"的、专做"老外试吃中国零食盲盒"的、专做"外国程序员看中国互联网公司"的。越垂直，越容易在算法推荐里找到精准用户。

六、海外UP主的内容分发：只做B站够不够？

很多海外UP主面临一个选择：是把精力全放在B站，还是多平台分发？先看各平台对海外内容的友好度：

从实操角度看，B站+抖音双平台是海外UP主最主流的组合。B站做深度内容建立IP信任，抖音做短平快内容获取泛流量和带货变现。还有一种玩法是B站+YouTube双语言版本——同一个素材，中文版发B站，英文版发YouTube，最大化内容利用率。但这对剪辑能力和双语能力要求都很高。

七、中国人在海外做自媒体，跟海外UP主是同一赛道吗？

这是另一个经常被问到的问题。一个中国人在海外做自媒体（比如在英国拍vlog、在日本做探店），跟一个外国人在B站做UP主，本质上是两条赛道。前者面对的是海外华人或国内对海外生活感兴趣的观众，后者面对的是对"老外怎么看中国"感兴趣的观众。两者在变现路径上也有很大差异：

如果你是中国人想出海做自媒体，B站海外视频分区不是你的主场——你应该去YouTube、TikTok，或者回国做"海外生活分享"类内容。而如果你是外国人想在中国平台做内容，B站仍然是第一选择，它的社区氛围和长视频基因决定了"老外讲中国故事"在这里最有发挥空间。

八、如果你也想做一个海外UP主账号，实操层面的五个建议

前面聊了趋势、收入、类型、平台，最后落到实操上。不管是想自己做的外国人，还是MCN机构想孵化海外IP，这五条都是绕不过去的：

还有一个技术层面的建议：如果你的内容涉及中英文切换，字幕一定要认真做。B站观众对字幕的容忍度很低，错别字、漏翻、机翻痕迹重都会影响观感。建议花点时间学一下剪映或必剪的字幕功能，或者直接找专业的字幕制作服务。

九、海外UP主的网站化：为什么头部UP主都在建自己的网站？

观察一个有意思的趋势：越来越多头部海外UP主开始搭建自己的个人网站或品牌站。原因很简单——平台流量再好，也是租来的。B站算法一变、推荐量一降，收入就可能腰斩。有了自己的网站，至少多了一个不受平台规则左右的流量阵地。

从实操角度看，UP主建站主要有三种用途：一是作品归档和展示（相当于个人作品集），二是SEO长尾流量获取（把视频内容转写成文章获取搜索流量），三是私域沉淀（邮件列表、会员体系）。如果你做的是知识科普类内容（比如Chubbyemu那种医学案例），建一个独立站把每期视频配上文字版和参考文献，搜索引擎会持续给你带精准流量。

如果你同时运营多个内容方向的账号（比如一个美食号+一个语言教学号），用UC建站系统做多站管理是个省力的方案。独立部署、独立域名、独立模板，不同内容方向互不干扰。多站看板统一监控流量和收录情况，比一个个登后台查效率高得多。HTML直出的页面结构对搜索引擎也友好，不用额外做SEO优化。

说穿了，海外UP主的核心竞争力，短期看是身份标签+内容创意，长期看是内容资产的沉淀能力。视频发在B站，图文存在自己的网站，两条腿走路，才是对抗平台不确定性的最优解。