做数码测评的朋友去年在B站发了十几条视频，播放量每条两三千，粉丝卡在800上不去。有人告诉他"你得花钱做推广"，他第一反应是去应用商店搜"B站推广"——结果什么都没搜到。后来又听说要做"花火""起飞"，下载了一堆所谓的"B站推广助手"第三方软件，差点把账号密码交出去。折腾了大半个月才发现，B站所有的 *** 推广工具全是网页版，浏览器打开 ad.bilibili.com 登录就能用，根本不需要下载任何东西。
这个信息差在B站推广新手圈里非常普遍。很多人习惯了"做推广就要下载软件"的思维，但实际上B站的商业投放体系——花火商单、商业起飞、信息流广告、必选广告、创作中心推广——从头到尾都是纯网页端操作。你只需要一个浏览器和已经实名认证的B站账号，开户充值后就能开始投放。
B站四种网页端推广方式，全部不需要下载软件
| 1 | 花火商单（UP主合作）：网页端选UP主、看数据、下单合作、审核脚本和样片，全部在线完成，适合品牌种草和深度内容植入 |
| 2 | 商业起飞（视频加热）：对已有视频进行流量加热投放，网页端设置定向、出价、预算，适合放大优质内容和花火商单视频的效果 |
| 3 | 三连推广-信息流广告：首页推荐流、播放页、Story-Mode等位置的广告投放，网页端创建计划、设置定向人群、管理预算 |
| 4 | 创作中心推广（个人UP主起飞）：个人UP主通过B站创作中心网页端给自己视频买曝光量，最低几百块就能起投，适合小预算测试内容方向 |
一、一个统一入口：ad.bilibili.com 管所有投放
B站在2023年把之前分散的广告系统合并成了三连推广平台，网址就是 ad.bilibili.com。这个平台整合了B站的三大商业能力：花火商单系统（UP主合作）、起飞内容加热系统（视频加热推广）、必选广告系统（信息流广告投放）。一个账号登录进去，左边导航栏可以看到所有功能模块，不需要来回切换不同的网站。
B站推广相关 *** 网址汇总（全部是网页版）
三连推广平台（主入口）：ad.bilibili.com — 花火+起飞+信息流广告统一管理
B站营销官网：e.bilibili.com — 了解B站广告资源和营销方案
花火平台：通过三连推广平台内进入，或直接搜索"B站花火"进入 *** 页面
创作中心：member.bilibili.com — 个人UP主的视频管理和推广入口
注意：以上全部是网页版，在浏览器里打开登录即可，不需要下载任何客户端或插件
开户流程也是纯线上网页端操作：打开 ad.bilibili.com → 注册企业账户 → 填写公司信息 → 上传营业执照（加盖公章+手写"与原件一致"）和法人身份证 → 等待审核，一般1-3个工作日，最 *** 0分钟。审核通过后预充值5000元起，通过银行转账或第三方支付完成，实时到账后就可以开始创建广告计划了。
如果是个人UP主想给自己视频做推广，不需要走企业开户流程。直接在B站网页端进入创作中心（member.bilibili.com），找到"起飞推广"或"内容推广"入口，绑定自己的视频，设置预算和定向就可以投放。个人推广的门槛低很多，几百块就能起投。
二、花火商单：在网页端完成从选人到验收的全流程
花火是B站的 *** UP主合作平台，品牌方在上面找到合适的UP主，下单合作制作商单视频。整个流程全部在网页端完成，不需要下载任何软件，不需要加微信私聊。
2026年花火平台上线了AI撮合工具，把传统的"人工翻UP主主页、手动对比数据"升级成了数据驱动的智能匹配。你只需要在网页端输入你的品牌信息、目标人群、预算范围，AI会在几分钟内推荐匹配的UP主人选。基于深度语义理解，系统能挖掘UP主内容中的非标信息和潜在特质，匹配精准度比人工筛选高得多。2026年5月的数据显示，AI撮合效率比传统人工方式提高了5倍以上。
花火商单完整流程（全程网页端）
1. 选人：AI推荐或手动筛选UP主，查看粉丝画像、历史数据、报价
2. 下单：选择合作形式（视频/图文/动态/直播），支付预付款
3. 审稿：UP主提交脚本和样片，品牌方在网页端审核反馈
4. 发布：UP主发布视频，品牌方在网页端确认
5. 验收：查看播放量、互动数据，确认合作完成
花火合作形式
定制视频：UP主围绕品牌需求创作专属视频
产品植入：在UP主常规内容中自然植入品牌或产品
动态发布：UP主发布品牌相关的图文动态
直播合作：UP主直播间带货或品牌专场直播
花火的核心优势是内容原生感强。B站用户对硬广的容忍度很低，但对自己关注的UP主认真推荐的东西接受度很高。2025年双十一期间，B站为合作品牌带来的平均新客率达到了55%，这个转化率在内容平台里相当能打。不过花火合作的成本也相对较高——一个几万粉丝的中腰部UP主，一条定制视频报价通常在几千到几万不等，头部UP主的报价更高。
三、商业起飞：花火商单视频的最佳搭档
只做花火商单不投起飞，就像花大价钱拍了一支TVC但只在自家公司大堂里循环播放。商业起飞的作用是给视频内容加热——把花火商单视频或者品牌自有视频推给更多目标用户。操作方式同样是纯网页端：在三连推广平台里选择要推广的视频，设置定向条件（年龄、性别、兴趣标签等）、出价方式和预算，系统会把视频推送到首页推荐流、播放页推荐位和Story-Mode视频流中。
| 起飞投放类型 | 适合场景 | 结算方式 | 参考效果 |
|---|---|---|---|
| 品牌曝光向 | 新品牌认知、新品上市、活动宣传 | CPM（千次曝光） | 高曝光量，适合打品牌声量 |
| 效果转化向 | APP下载、商品购买、线索留资 | OCPM（按优化目标） | 以播放量、涨粉、转化为优化目标 |
| 互动加热向 | 提高视频互动率、评论弹幕活跃度 | CPC（按点击） | 带动自然流量分发，形成二次传播 |
商业起飞的投放逻辑和抖音的Dou+类似，但B站的内容生命周期比抖音长得多。抖音一条视频的热度窗口通常只有24-72小时，B站的优质视频可以在发布后几个月甚至一两年内持续带来播放量。所以起飞投放的节奏也和抖音不一样——不需要在发布后几小时内集中砸钱，可以选择匀速投放模式，让视频在更长的时间窗口里稳定获得曝光。
起飞投放中最常见的组合是花火商单+商业起飞。先用花火找UP主制作一条高质量的视频，然后用起飞把这条视频推给更多精准用户。UP主自身的粉丝基础提供初始互动，起飞的流量加热把视频扩散到粉丝圈层之外。这种组合的效率远高于单独投信息流广告——因为视频内容本身就是UP主风格的原生内容，用户不会觉得"这又是一条广告"。
四、信息流广告：网页端创建，覆盖首页和播放页
除了花火和起飞，三连推广平台还支持传统的信息流广告投放。广告形式包括小图、大图、三图、视频，展示位置覆盖首页推荐流、播放页信息流、Story-Mode视频流和PC端广告位。创建流程和头条系、腾讯系的广告后台类似：新建计划 → 设置预算和出价 → 选择定向人群 → 上传素材 → 提交审核 → 开始投放。
B站信息流广告核心投放版位（全部网页端配置）
首页推荐信息流：最高曝光的核心位，参考CTR 2%-4%，支持小图/大图/三图/视频形式
播放页推荐位：用户在观看视频时下方出现的推荐广告，原生感强
Story-Mode视频流：竖屏短视频流广告，适合移动端投放
PC端广告位：电脑端网页的横幅和信息流广告，适合B2B或高客单价产品
信息流广告适合的场景和花火不一样。花火适合深度种草——通过UP主的长期信任背书让用户对品牌产生好感。信息流广告适合直接转化——在用户浏览内容的时候快速抓住注意力，引导点击、下载或购买。两者配合使用效果最好：花火做心智，信息流做收割。
五、个人UP主的创作中心推广：几百块就能起步
前面三种主要面向企业和品牌，个人UP主也有自己的推广入口。在B站网页端进入创作中心（member.bilibili.com），找到"内容推广"或"起飞推广"模块，就可以对自己的视频进行加热投放。
个人推广的门槛比企业低很多：不需要企业资质和营业执照，个人实名认证即可；起投金额几百块，不像企业开户最低5000；操作界面也简化了很多，不需要设置复杂的人群定向。对于刚起步的UP主来说，用几百块测试一下哪类内容方向更容易获得推荐流量，是一种低成本的内容方向验证方式。
企业推广（三连推广平台）
入口：ad.bilibili.com
资质：营业执照+法人身份证
起充：5000元起
功能：花火+起飞+信息流全部可用
适合：品牌方、广告主、代理商
个人UP主推广（创作中心）
入口：member.bilibili.com
资质：个人实名认证即可
起充：几百元起
功能：给自己的视频加热推广
适合：个人UP主、小团队创作者
个人推广有一个很实用的策略：用小预算测试内容方向。比如你同时在做数码测评和生活Vlog两个方向，不知道哪个更容易涨粉。每条视频各投300块起飞，看哪类内容的播放完成率更高、互动率更好、涨粉成本更低，数据出来之后就知道该把精力集中在哪个方向上了。
六、B站推广的钱花在哪儿最划算
说了半天四种推广方式，但钱是有限的，不同阶段的预算应该怎么分配，这才是实际决策中最头疼的问题。
| 预算级别 | 推荐策略 | 分配方式 | 预期效果周期 |
|---|---|---|---|
| 小预算 3000-10000元 | 个人UP主创作中心推广，测试内容方向 | 100%起飞，多条视频小额测试 | 2-4周看到内容方向数据 |
| 中等预算 10000-50000元 | 找1-2个中腰部UP主花火合作+起飞加热 | 60%花火+40%起飞 | 1-2个月看到种草和转化数据 |
| 大预算 50000元以上 | 花火矩阵+起飞放大+信息流收割三管齐下 | 40%花火+30%起飞+30%信息流 | 1-3个月形成完整推广闭环 |
有一个很多人忽略的点：B站的搜索流量正在增长。越来越多的用户把B站当搜索引擎用——搜"XX产品测评""XX和XX怎么选""XX教程"。如果你的品牌或产品能在这些搜索词下出现优质的UP主合作视频或者品牌号视频，相当于在B站内部建立了一个免费的搜索流量入口。这和SEO的逻辑一样，只是平台从百度变成了B站。
对于同时做网站SEO和B站推广的品牌来说，两者可以形成互补：B站视频引流到独立站，独立站通过内容中台系统（比如UC建站的差异化重组和双通道推送能力）在搜索引擎上获取长尾流量，两边互相导流。独立站的优势是内容归自己所有、不受平台算法影响、流量生命周期长，B站的优势是爆发力强、年轻用户集中、内容形式丰富。两个渠道一起做，比单押一个平台稳妥得多。
推广工具数
4种
花火+起飞+信息流+创作中心
企业开户起充
5000元
三连推广平台最低充值
花火新客率
55%
2025双十一平均品牌新客率
AI撮合效率提升
5x
花火AI撮合vs人工筛选
最后说一句
B站推广这件事，最大的信息差不是"怎么投效果好"，而是"根本不需要下载软件"。ad.bilibili.com 这个网址在浏览器里打开，登录、开户、充值、选UP主、投起飞、建信息流广告计划，全都在网页上完成。不要被任何"下载B站推广助手""安装推广客户端"的说法忽悠——B站 *** 没有推广类客户端软件，所有操作都在网页端。
具体用哪种推广方式，取决于你的预算和目标。个人UP主起步，创作中心几百块投起飞测试内容方向就够了。品牌方做种草，花火找UP主合作+起飞加热是最有效的组合。预算充足想做大曝光，三连推广平台里花火、起飞、信息流三管齐下，一个后台管理所有投放。不管选哪条路，先把 ad.bilibili.com 收藏到浏览器书签，以后所有操作都从这里进。
